在成都，工程招投标市场竞争非常激烈。很多公司都在寻找提升中标率的方法。中标率提升30%听起来很难，但掌握核心技巧，其实并不遥远。
一、 深入理解招标文件
很多公司拿到招标文件后，急于开始写标书。这是一个误区。第一步应该是读懂、读透招标文件。
- 抓住评分标准： 仔细阅读评分细则。知道评标专家看重什么，才能有的放矢。
- 关注废标条款： 哪些情况会导致直接废标？必须避开这些雷区。
二、 标书制作要“接地气”
标书是公司的脸面。内容不仅要全，还要让专家看着舒服。
避免使用大话、空话。专家每天看很多标书，疲劳感很强。你的方案如果能直接解决工程痛点，解决成都当地的实际施工难题，就能脱颖而出。
建议：多用图表代替大段文字。方案要具体，有操作性。
三、 答辩环节是加分项
如果项目需要答辩，这绝对是展示公司实力的好机会。
- 人员配置： 项目经理和技术负责人的经验非常重要。要展示他们做过类似的成都本地项目。
- 回答精准： 专家问什么答什么。不要绕圈子，表现出专业的自信。
四、 建立复盘机制
无论中标与否，每一次投标都是一次学习。
没中标，要试着去打听原因。是价格高了？还是技术方案不够好？把这些经验记录下来，下次改进。中标了，也要总结优势，保持下去。
总结
提升中标率没有魔法，全靠细节的积累。作为成都的工程招投标公司，只要把标书做精，把服务做细，中标率提升30%是指日可待的。
